10 spørgsmål om dine kunder

Er der nogen, der vil købe dit produkt eller din ydelse? Eller endnu kortere: Er der en kunde? Det er naturligvis det overordnede spørgsmål, der skal besvares i afsnittet om kunder i din forretningsplan. Her er 10 nærgående spørgsmål, som kan give et fingerpeg:

  1. Har du allerede solgt dit produkt eller din ydelse til betalende kunder? I givet fald, hvor meget har du solgt og til hvem?
  2. Har du hensigtserklæringer om køb fra mulige kunder? Skriftligt (letter of intent) eller mundtligt. I givet fald, på hvor meget?
  3. Har du vist dit produkt til mulige kunder? Til hvem? Hvad sagde de?
  4. Har kunderne faktisk prøvet dit produkt?
  5. Har kunderne været med i udviklingen?
  6. Har du klart defineret en målgruppe – eller evt. flere?
  7. Køber din målgruppe allerede tilsvarende eller lignende produkter?
  8. Er de mulige kunder en ensartet masse eller har de meget forskellige behov og interesser?
  9. Hvor vigtigt er det for dine kunder at få løst det problem, som du kan løse?
  10. Hvad vil dine kunder især værdsætte ved dit produkt?

 

 

 

No comments yet.

Skriv et svar