Hvordan vurderer investor dit projekt?
For lige at gøre det klart fra starten, så vurderer investor dit projekt ud fra præcist de kriterier han har lyst til. Især når vi taler om private investorer – business angels. Ventureselskaber har hver deres vedtagne investeringsprofil, mens private investorer kan lægge alle de subjektive kriterier ind, som de har lyst til.
Derfor skal nedenstående ses som en vejledende generel liste, der ikke er udtømmende og som skal tilpasses den enkelte investors profil.
Investeringskriterierne skal her inddeles i tre overordnede kategorier:
[check_list]
- Iværksætterteamet
- Forretningen
- Investeringsaftalen
[/check_list]
Iværksætterteamet står øverst. Uden et godt team investerer man i en racerbil med en søndags- eller endnu værre en spritbillist bag rattet.
[divider_top]
Læs også: Investors spørgsmål skåret ind til benet….
[divider_top]
Iværksætterteamet
Ejer- og lederteamet bag projektet skal naturligvis have de nødvendige kvalifikationer eller kunne tilegne sig dem hurtigt nok i processen. Men vurderingen er teamet er mere kompliceret end som så og indeholder også andre forhold.
[check_list]
- Ærlighed – fortæller du sandheden, hele sandheden og intet andet end sandheden? Prøver du at skjule eller dække over noget? Indrømmer du fejl etc.
- Engagement og forpligtelse – har du “hånden på kogepladen” og kan man mærke at du brænder for det. At du ikke bare er der for at score kassen.
- Markedskendskab – kender du de kunder du skal sælge til, hvad de vil have og hvad de ikke gider? Og ved du hvad de har at vælge imellem blandt konkurrenterne? Det er træls at falde på dum uvidenhed.
- Resultater og bedrifter – som Lars Larsen siger “der er ingen, der tror på dig, før du har vist dit værd”. Hvad har du præsteret i fortiden? Ikke hvilket job du har haft, men hvad du har præsteret i det job.
- Kemi – kan investor lide dig og arbejder i godt sammen. Hvem gider binde sig til en person, som man bliver i dårligt humør af at være sammen med, hvis man er så rig, at man selv kan vælge?
- Beslutsomhed – ved du hvad du vil og holder du dig på kursen? Eller skifter du retning som en jolle i stormvejr?
- Lav startløn – vil du lege direktør fra dag ét eller kan du leve med at en eventuel belønning først kommer nogle år ude i fremtiden. Ved du hvad det vil sige at ofre sig?
[/check_list]
[divider_top]
Forretningen
[check_list]
- Problem og løsning – løser dit produkt et reelt problem? Og er det en god måde at løse det på?
- Stort vækstpotentiale – kan det blive rigtig stort og komme ud over landets grænser med tiden?
- Stort afkast – er investeringen i din virksomhed den investering, som p.t. ser ud til at kunne give det størst mulige afkast. Husk at investor ser din virksomhed som formuepleje.
- Immaterielle rettigheder – har du noget, som en stor international virksomhed ikke uden videre kan kopiere på et par måneder, hvis de sætter hele udviklingsafdelingen ind på det.
- Skalerbar forretningsmodel – kan du vokse hurtigt og meget uden at investor skal have den store pung frem igen.
- Realistiske budgetter – kan du forklare, hvordan du når budgetterne, eller er det jubeloptimistiske drømme?
- Markedskendskab hos investor – investor føler sig mere tryg ved at investere i markeder, som han i forvejen har erfaringer med.
- Investeringsklar – er dit produkt langt nok i udviklingen, og vil investors penge for alvor kunne gøre en forskel?
- Exit-muligheder – kan investor komme ud af investeringen igen indenfor 5-7 år?
[/check_list]
[divider_top]
Investeringsaftalen
[check_list]
- Realistisk vurdering – er din vurdering af virksomhedens værdi tæt nok på investors vurdering?
- Simpel ejerstruktur – ejer du det hele, eller har du rodet en masse forskellige medejere ind i projektet med forskellige rettigheder? Er det en egnet virksomhedsform?
- Sikring mod udvanding af ejerskab – kan investor fastholde sin ejerandel, eller kommer der fremtidige finansieringsbehov, som vil udvande tidlige investorer?
- Due diligence – er der styr på de juriske og økonomiske forpligtelser og risici?
[/check_list]
