Jeg ved det godt. Du vil gerne bare have lavet den forretningsplan, så du har noget at vise til investorer eller andre finansieringskilder. Og det skal helst være nu. Men hvis du vil undgå at lave forretningsplanen for meget om i processen og gå død i en strøm af ændringer og omskrivninger, så er her […]
Tag Archives | kunder
Top 5 kilder til kundeundersøgelse i forretningsplanen
Jo mindre risiko du løber med din forretning, des mindre tid bør du bruge på kundeundersøgelser. Den eneste fuldt troværdige undersøgelse er når kunden siger ja eller nej til at købe dit produkt. Lad derfor være med at brug alt for meget tid på statistik, markedsrapporter o.s.v. De handler ikke om dit produkt og ikke […]
Hvem er din idéelle kunde?
Det er de færreste iværksættere, der er meget for at indsnævre deres målgruppe og gøre den skarp og fokuseret. Måske fordi de ikke ønsker at udelukke nogen fra at handle hos dem. Men når vi taler målgrupper er der forskellige måder at opfatte begrebet: Målgrupper kan opfattes som dem, vi forventer vil handle hos os, […]
Kundeværdi
At beskrive kundeværdien i forretningsplanen er vigtigere end at beskrive produktet. Jo mere teknisk og nytænkende produktet er, des vigtigere er det at fokusere på kundeværdien. Jeg kan bedst illustrere det med en oplevelse, da jeg i midten af 90’erne købte min anden pc. I den første butik viste ekspedienten mig nogle forskellige computere og […]
